2025年8月6日，北京——随着烟草行业在监管趋严的背景下持续调整产品策略，市场风向标悄然变化。今日，记者走访了多家烟草零售店，并邀请数位资深“老烟枪”进行现场测评，试图解答一个现实问题：在当前环境下，送礼送25元的烟可以吗？
清晨的北京朝阳区某烟草专卖店内，店主李师傅正忙着整理货架。他告诉记者：“最近几个月，25元左右档位的香烟销量明显下滑，很多老顾客都在问同一个问题——现在送礼送这个价位的烟，会不会显得小气？”
记者注意到，店内25元档位的香烟主要包括“黄山（红方印）”、“红河（软88）”以及“双喜（硬经典1906）”等品牌。其中，“黄山（红方印）”的单盒价格约为25.5元，而“红河（软88）”则稳定在24.8元。李师傅坦言：“以前这个价位的烟走量很大，但现在很多顾客宁愿多花十几元，也要换到30元以上的产品。”
在记者邀请下，退休教师王大爷（化名）接受了现场测评。王大爷抽了一口“黄山（红方印）”，皱了皱眉：“味道还行，就是烟气有点闷，现在年轻人送礼，这个价位的烟确实拿不出手。”他补充道：“送礼送25元的烟可以吗？我女儿前年结婚，来参加婚礼的亲戚都带30元以上的烟，当时我就觉得25元的烟有点尴尬。”
记者随后查阅了近期行业报告，发现这一现象并非个案。中国烟草经济信息中心数据显示，2025年上半年，全国25元以下档位香烟销量同比下降12.3%，而30-40元档位则增长8.7%。中国烟酒行业协会秘书长张明（化名）分析：“这背后是消费升级与社交属性的双重影响。在‘面子经济’依然盛行的中国，香烟作为社交媒介，其价格敏感度远高于其他快消品。”
值得关注的是，监管政策的变化也在重塑市场格局。2024年12月实施的《烟草制品标识管理办法》强化了对低价烟的管控，要求生产企业不得在包装上使用“送礼”、“特供”等暗示性词汇。国家烟草专卖局政策法规司负责人在近期发布会上明确表示：“低价烟市场正面临结构性调整，未来将引导消费者转向更高质量的产品。”
在另一家位于西城区的便利店，店主陈女士展示了新上架的“泰山（儒风）”，这款定价32元的香烟因包装设计典雅，成为近期送礼热门。一位年轻顾客表示：“现在25元的烟基本只自抽，送礼的话，至少得30元以上，否则对方会觉得你不够重视。”
烟草行业专家刘教授（化名）指出：“低价烟的社交功能正在弱化。从经济学角度看，香烟价格与社交场合的匹配度呈现明显正相关性。在商务宴请、家庭聚会等场景中，25元的烟已经难以满足‘体面’需求。”他同时引用了世界卫生组织的调查数据：“在亚太地区，香烟价格每提高10%，社交性消费量下降7.3%，而自用消费仅下降3.2%。”
记者在街头随机采访中发现，不同年龄段的烟民对这一问题的看法存在差异。40岁的张先生认为：“送礼送25元的烟可以吗？我觉得看对象吧，给老同事可以，给新客户就有点不合适。”而28岁的李女士则直言：“现在年轻人送礼，基本不会考虑25元的烟，除非是特别亲近的亲戚。”
在行业层面，品牌策略也在随之调整。记者注意到，部分烟草企业开始收缩低价产品线，如“红塔山”系列取消了部分25元以下规格，转而推出“经典1956”等升级产品。云南中烟市场部人士透露：“消费者对价格的敏感度正在降低，他们更看重品牌调性和社交价值。”
针对这一趋势，记者采访了北京某律师事务所的知识产权律师孙先生，他特别提醒：“根据《广告法》和《反不正当竞争法》，烟草企业在营销中不得暗示产品具有特殊价值或用途。因此，即使价格调整，企业仍需注意合规风险。”
下午时分，记者再次回到朝阳区烟草专卖店，李师傅正在整理新到的“黄金叶（乐道）”，这款定价28.5元的香烟因包装简洁大气，成为近期热销款。他感慨道：“现在生意难做，25元的烟确实不好卖，但涨价又担心影响客源，真是左右为难。”
就在记者准备结束采访时，一对中年夫妇走进店内，丈夫犹豫良久后拿起一包“红河（软88）”，妻子在一旁提醒：“送礼送25元的烟可以吗？上次给客户送的，人家都没好意思点。”最终，丈夫换成了39元的“南京（红)”。这一幕，或许正是当前烟草市场消费心理的真实写照。
随着监管持续加码和消费观念转变，25元档位香烟的市场空间正被不断挤压。而这一变化，不仅影响着烟草企业的产品策略，更折射出中国社会消费文化的深层变迁。在“面子”与“里子”的平衡中，廉价烟的社交功能或许正在走向历史拐点。
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