2025年7月30日，随着全国烟草行业进入下半年的关键销售节点，终端动销情况再次成为行业关注的焦点。据记者走访多地烟草零售终端及市场调研数据显示，当前烟草市场呈现出供需两旺但结构分化明显的特点，尤其在一些经济发达地区，高端卷烟动销持续火热，而中低端市场则因价格波动和消费习惯变化出现微妙调整。
在北京市朝阳区某大型连锁超市的烟草专柜前，记者看到尽管午间时分，仍有不少消费者驻足挑选。一位正在选购的顾客李先生告诉记者：“最近‘什么烟便宜又好吸一点’成了不少老烟民讨论的话题，毕竟现在经济压力不小，但抽惯了某种口味又不想轻易换。”他指着自己手中一包20元的某国产混合型卷烟说，“这牌子以前30多，现在降到20左右，口感变化不大，性价比一下子就上来了。”据该超市烟草负责人透露，近期价格在20-35元档位的卷烟动销环比增长约15%，尤其是部分区域性品牌因价格调整后，动销量显著提升。
与中低端市场不同，高端卷烟的动销依旧保持强劲势头。在上海市静安区一家高端商场内，记者发现售价120元/包的“利群·天露”和150元/包的“中华（金中支）”等品牌几乎每周都要补货两次。商场烟草专柜负责人王女士表示：“商务送礼和高端消费场景需求稳定，尤其是‘中华’系列，虽然价格坚挺，但动销速度很快，经常需要从仓库紧急调货。”记者注意到，这些高端品牌大多配有防伪标识和溯源码，符合2024年新修订的《烟草专卖品质量监督管理办法》中关于产品追溯的要求。
在监管层面，国家烟草专卖局近期发布的《2025年第二季度全国烟草市场秩序分析报告》指出，各地持续加强“真品卷烟”与“假私非”的鉴别能力培训，并联合市场监管部门开展“净网2025”专项行动。记者在广东省东莞市采访时，当地烟草专卖局稽查支队队长张建军强调：“近期查获的假烟案件中，有部分不法分子利用电子渠道销售低价劣质卷烟，消费者在购买时一定要选择正规渠道，切勿贪图便宜购买来源不明的产品。”他还特别提醒消费者，根据《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》第三十六条规定，任何单位或个人不得销售非法生产的烟草专卖品。
行业专家对当前市场动向发表了不同看法。中国烟草学会市场研究部主任陈明远在接受采访时表示：“当前动销分化现象是市场自然调节的结果，中低端市场因消费升级和价格敏感度双重影响，品牌集中度有望进一步提高。而高端市场则受益于消费场景的多元化，预计下半年高端卷烟仍将保持两位数增长。”但他同时指出，随着《电子烟管理办法》的配套细则逐步落地，部分消费者可能从传统卷烟转向电子烟，这将对传统烟草市场形成一定冲击。
在消费者评价方面，记者采访了多位不同年龄段的烟民。30岁的程序员小刘坦言：“‘什么烟便宜又好吸一点’这个问题我现在经常想，以前抽50多的，现在会考虑35的，主要是加班多了，想省点钱。”而60岁的王大爷则坚持购买固定的老品牌，“价格涨了就少抽点，但口感不能变，习惯了的味道戒不掉。”这种消费心态的变化，反映出烟草市场正在经历结构性调整。
从行业市场行情来看，国际烟草巨头也密切关注中国市场动向。菲利普·莫里斯国际公司（PMI）中国区代表在公开场合表示，尽管公司正加速加热烟草产品研发，但短期内不会放弃传统卷烟市场。而日本烟草集团则通过收购国内区域性品牌，试图在二三线城市建立更稳固的渠道网络。这种外资品牌的动态，进一步加剧了国内烟草市场的竞争态势。
在合规与法律层面，多地烟草专卖局近期开展了“烟草普法宣传周”活动。记者在武汉市江汉区烟草专卖局组织的现场咨询中了解到，消费者最关心的仍是购买渠道和价格标识问题。该局法规科科长李华举例说：“根据《烟草专卖零售许可证管理办法》，零售户必须在显著位置明码标价，不得在标价之外加价销售。我们近期查处的案例中，就有商家将法定价格70元的卷烟标为75元销售，已按《价格违法行为行政处罚规定》处以罚款。”
展望当日的市场表现，多地烟草批发企业反馈，7月份的动销数据已超过去年同期。其中，云贵川等传统产烟大省的中档卷烟（40-60元档位）动销尤为突出，部分品牌如“玉溪（阿诗玛）”和“红塔山（经典1956）”的批发量同比增长超过20%。业内人士分析，这与这些地区夏季旅游旺季的消费刺激密切相关。
与此同时，部分新型烟草产品也展现出独特动销逻辑。在杭州某潮流商圈的体验店中，记者看到混合型加热不燃烧产品“ iqos”和“万宝路（IQOS版）”的消费者以年轻白领为主。店员介绍：“虽然单支价格在25元左右，但不少消费者会购买10支装礼盒，作为伴手礼。这种‘小包装+礼品化’的动销模式，正在成为烟草市场的新趋势。”
在合规性方面，记者注意到所有新型烟草产品均张贴了“本产品含有尼古丁，尼古丁是一种成瘾物质”的警示语，符合2023年新实施的《电子烟强制性国家标准》要求。市场监管人员表示，近期已对多家线上销售平台进行抽查，确保所有烟草制品销售行为符合《电子商务法》和《烟草专卖许可证管理办法》的规定。
综合来看，2025年7月30日的烟草终端动销呈现出多元化特征：价格竞争在中低端市场白热化，高端市场稳中有升，新型烟草产品异军突起，而严格的监管环境则贯穿始终。消费者在“什么烟便宜又好吸一点”的日常考量中，实际上也折射出整个行业在政策约束与市场逻辑下的微妙平衡。
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