2025年8月2日，北京—随着我国烟草行业持续深化渠道改革，各烟草品牌在销售网络布局上展现出新的动态。记者今日从中国烟草总公司获悉，近期多家烟草企业在渠道偏好上出现明显调整，传统零售终端与新兴线上渠道的博弈进一步加剧，而“10-13好抽的烟”等中端产品线成为市场争夺的焦点。
据行业内部人士透露，自2024年底国家烟草专卖局出台《关于进一步规范烟草市场秩序的意见》后，各省市烟草公司开始重新审视渠道策略。北京烟草分公司市场总监张明在接受采访时表示：“今年上半年，我们重点加强了社区便利店和连锁超市的覆盖，尤其是针对20元至50元档位的‘10-13好抽的烟’，这类产品在渠道下沉过程中表现突出。”
记者走访了北京市海淀区部分零售终端，发现“10-13好抽的烟”如“红塔山经典1956”和“双喜（硬)”等品牌，在便利店和烟酒店的陈列位置更为显眼。一位经营烟酒生意的店主李师傅告诉记者：“现在进价一包13.5元的烟，卖15元就能保证利润，比以前动辄20多元的烟更容易走量。”他补充道，近期“10-13好抽的烟”的月销量环比增长了约15%。
然而，线上渠道的崛起正悄然改变这一格局。上海烟草集团相关负责人王女士指出，虽然烟草专卖法仍严格限制网络销售，但部分品牌通过“线上引流、线下核销”的模式，实现了渠道创新。她举例说：“某品牌通过社交媒体投放广告，引导消费者至指定便利店兑换，这种模式在二线城市反响不错。”
行业专家对这一趋势持不同观点。中国烟草学会研究员刘志强在今日发布的分析报告中指出：“线上渠道的合规性仍是红线，但消费者行为的数字化趋势不可忽视。”他建议企业应更加注重“渠道协同”，而非单一依赖传统终端。记者发现，云南中烟等企业已开始试点“智慧零售终端”，通过扫码支付等手段提升交易效率。
在消费者端，价格敏感度成为渠道选择的关键因素。记者在随机采访中了解到，25岁的程序员小王表示：“我更喜欢在单位附近的便利店买‘10-13好抽的烟’，因为价格透明，而且可以顺手买瓶饮料。”而45岁的张先生则倾向于通过社区团购群购买，认为“价格能便宜1-2元”。
值得关注的是，监管政策对渠道布局的影响日益显著。国家烟草专卖局最新数据显示，截至7月底，全国已取缔非法渠道售烟案件超2000起，其中涉及线上交易的占比达38%。法律专家李静律师强调：“《烟草专卖法实施条例》修订后，渠道合规性审查更加严格，企业需建立完善的追溯体系。”
市场行情方面，记者梳理发现，2025年第二季度，中端烟市场整体呈现“量增价稳”态势。以“10-13好抽的烟”为例，主流品牌批发价基本维持在11-13元区间，但部分区域因物流成本上涨，终端零售价出现0.5-1元的波动。安徽烟草商业系统人士表示：“皖南地区因‘黄山（万象）’等本地品牌渠道下沉，中端市场竞争加剧。”
在品牌策略上，记者注意到“10-13好抽的烟”的包装和营销创新成为新趋势。南京卷烟厂推出的“红双喜（硬细支)”采用环保材料，并在零售终端设置扫码溯源标识，市场反馈良好。一位不愿具名的品牌经理透露：“我们正在测试‘会员积分换购’模式，通过零售终端数据反馈优化产品结构。”
记者在采访中也发现了一些渠道乱象。例如，部分县级市场存在“跨区串货”现象，有零售商反映：“某品牌‘10-13好抽的烟’从邻县调货，每条能省8-10元。”对此，中国烟草协会秘书长陈刚表示：“渠道秩序整治将是下半年工作重点，预计将有更多区域性限价措施出台。”
国际经验方面，世界卫生组织最新发布的《全球烟草流行报告》指出，渠道监管与控烟效果直接相关。日本烟草公司亚洲区负责人在东京举行的视频会议中分享道：“通过‘指定零售店制度’，我们实现了渠道精细化管理。”这一模式正被国内部分企业参考。
在消费者评价方面，记者收集到一组有趣的数据：30名受访者中，22人认为“10-13好抽的烟”的性价比最高，其中65%的人选择在“离家最近的渠道”购买。一位经常出差的白领表示：“出差时最怕找不到熟悉的品牌，所以会特意留意哪些便利店有‘10-13好抽的烟’。”
展望未来，渠道变革仍是烟草行业的主旋律。据行业预测，到2026年，全国烟草零售终端数量可能突破500万家，其中连锁化、品牌化终端占比将提升至30%。这一趋势下，“10-13好抽的烟”等中端产品如何平衡渠道拓展与合规经营，将成为决定企业竞争力的关键。
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