要说便利店里的烟，那可是个让人琢磨不透的生意。每天路过那些亮着灯的小店，总能看到有人在柜台前犹豫不决，手指在烟盒上一遍遍划过，仿佛在盘算着什么。有人图便宜，有人要面子，有人只认牌子，而老板们则在一旁暗自盘算着哪种烟能让他们多赚点。这其中的门道，可真不是三言两语能说清的。有时候，你看着最不起眼的烟，反而成了抢手货；有时候，那些包装最花哨的，却总也卖不动。这其中的奥妙，真让人好奇，便利店买烟多少价位的好卖？
便利店买烟多少价位的好卖？一般来说，10元到20元这个区间的香烟在便利店最为畅销。比如，这个价位的红塔山、红河、黄鹤楼等品牌，销量一直很稳定。根据近期的市场数据，10元左右的红塔山经典1956和红河软85，20元上下的黄鹤楼软天都城，都是便利店里的常青树。当然，不同地区、不同商圈的情况会有差异，但大体上，这个价格带是大多数便利店老板的心头好。
为什么这个价位的烟卖得好呢？首先，10到20元的香烟价格适中，既不会让消费者觉得太贵，也不会显得太廉价。很多烟民都是习惯性购买，他们不会特意去研究哪个牌子更好，只要价格合适、味道顺口就行。其次，这个价位的烟品牌多，选择余地大。便利店老板进货时，也会优先考虑那些销量稳定、不容易积压的品牌。比如，红塔山、红河这些老牌子，在三四线城市和县城里，几乎是家家户户都认得的，自然好卖。
再往高一点看，20到30元的香烟，比如白沙硬、红双喜硬盒，销量也不错，但比起10到20元的，就要差一些。这个价位的烟，主要吸引的是那些对品牌有一定要求的消费者，或者是稍微有点经济实力的年轻人。不过，便利店毕竟不是烟酒店，进货量有限，所以老板们也不会囤太多高价烟，以免积压资金。
至于10元以下的香烟，比如红河软82、红塔山硬盒，虽然价格便宜，但销量并不算特别突出。这些烟大多是农村市场或者低收入人群的选择，城市里的便利店卖得不多。而且，现在很多地方对低价烟的管控也比较严格，所以便利店老板进货时也会有所顾虑。
再往上走，30元以上的香烟，比如利群、南京硬五台山，在便利店里更是少见。这些烟通常是烟酒店的主打产品，便利店很少会去碰。一来是进货渠道和成本问题，二来是销量难以保证。便利店毕竟人流量有限，不可能像烟酒店那样，靠高价烟来吸引顾客。
当然，除了价格，品牌和口感也是影响销量的重要因素。有些烟民认死一个牌子，不管价格涨多少，都会坚持买。比如，有人就只抽红塔山，有人只抽红河，这种忠诚度是其他因素无法替代的。而口感方面，有的烟民喜欢浓一点的，有的喜欢淡一点的，这就需要便利店老板根据当地消费者的习惯来调整进货策略。
来自双鸭山的高先生，就是个典型的例子。他跟我说，他在当地一家便利店工作了好几年，对烟的销量了如指掌。他说：“我们那儿的烟民，大部分都买10到20元的。像红塔山、红河，几乎天天卖断货。有时候早上刚进货，下午就卖完了。你要是问便利店买烟多少价位的好卖？我肯定说是这个价位的。再便宜点的，没人要；再贵点的，卖不动。这就是市场，没办法。”高先生的经历，正好印证了我们的看法，便利店买烟多少价位的好卖，答案其实就在这中间价位里。
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