2025年6月17日，随着我国烟草行业持续深化供给侧结构性改革，礼品属性香烟市场迎来新动态。记者今日从多地烟草专卖局及行业渠道获悉，在严格监管与市场需求的双重作用下，传统礼赠烟品牌如“红山茶”等，其批发交易模式正悄然发生变化，其中“红山茶烟批发货到付款”的支付方式在部分区域试点推广，引发行业与消费者关注。
据国家烟草专卖局最新发布的《2025年第一季度烟草市场运行分析报告》显示，礼品烟消费呈现“总量趋稳、结构优化”的特点。其中，以“红山茶”“大重九”为代表的经典礼赠品牌，在高端市场占有率保持稳定，但价格区间出现调整。记者走访北京、上海等地烟行发现，目前“红山茶”批发价约为每条85元（不含税），较去年同期下降约3%，这与国家局“控价稳市”政策紧密相关。
“红山茶烟批发货到付款”这一新型交易模式，最早在西南地区试点。据成都烟草分公司负责人透露，该模式旨在解决中小零售户资金周转难题，同时通过物流追踪强化监管。一位参与试点的经销商表示：“以前要压一笔货款，现在货到验货合格再付款，资金压力小了。”但该模式在推广中遇到阻力，有业内人士指出，部分品牌如“利群”“黄鹤楼”因品牌定位差异，暂未纳入此范围。
在监管层面，新修订的《烟草专卖品生产经营规范》于今年4月实施，明确要求礼赠烟包装须标注“非卖品”字样，并限制单条价格超过200元的产品进入礼赠渠道。北京市烟草专卖局稽查支队队长张明告诉记者：“我们近期查处了3起将‘红山茶’等品牌通过‘货到付款’变相规避监管的案例，罚款金额累计超过50万元。”
行业专家对这一现象评价不一。中国烟草经济研究所研究员李华认为：“‘红山茶烟批发货到付款’模式本质是渠道创新，但需警惕其可能催生的‘灰色交易’。”而北京工商大学经济学院教授周健则表示：“在‘双碳’背景下，减少现金流通、推广电子支付才是长远之策。”
消费者反馈显示，礼品烟选择偏好出现新变化。上海市民王先生向记者坦言：“以前送礼必选‘中华’，现在‘红山茶’性价比更高，特别是85元/条的批发价，适合我们这种工薪阶层。”但广东烟民陈女士提出质疑：“货到付款听起来方便，但万一出现质量问题怎么办？传统预付款至少有约束力。”
记者注意到，国际市场动态亦对国内产生影响。根据菲莫国际发布的2025年第一季度报告，其在中国市场的“万宝路”礼盒装销量下滑12%，部分份额被国产中端礼赠烟填补。国家烟草专卖局发展计划司数据显示，今年1-5月，国产礼赠烟中“红山茶”“黄山”等品牌增幅达8.3%，其中通过合规渠道销售的占比提升至76%。
在供应链端，物流企业成为这一模式的关键节点。顺丰烟草事业部经理刘强介绍：“针对‘红山茶烟批发货到付款’业务，我们开发了‘先签收后拆箱’系统，确保零售户验货后再确认付款。”但该系统目前仅覆盖全国27个主要城市，二三线城市仍需传统模式。
值得关注的是，电商平台与烟草渠道的博弈仍在继续。阿里巴巴旗下闲鱼平台明确禁止“红山茶”等品牌二手交易，但记者发现，通过“红山茶烟批发货到付款”为关键词搜索，仍能找到部分个人卖家信息。对此，国家烟草专卖局信息中心回应称：“正在升级大数据监管系统，将对此类行为进行精准打击。”
在政策执行层面，各地差异化明显。广东省烟草专卖局推行“红山茶”专柜扫码验证制度，而山东省则要求批发商必须提供购货方营业执照。记者在济南烟草批发市场看到，虽然“红山茶烟批发货到付款”标识醒目，但实际操作中仍需提交购货单位资质证明，可见合规要求并未放松。
对于零售终端而言，这一变化带来双重影响。北京市朝阳区一家烟酒店店主李女士算了一笔账：“批发价85元/条，运费按每单5元计算，货到付款需要预留3天账期，但避免了资金积压。”不过，有零售户反映，部分品牌如“红山茶”因采用新包装防伪技术，导致退换货流程变复杂。
在消费者权益保护方面，新的争议点浮出水面。上海市消保委近期收到投诉称，某批发商以“红山茶烟批发货到付款”为名，在货到后要求加价5%才能开具正规发票。律师张文指出：“根据《烟草专卖法实施条例》，此类行为涉嫌违反明码标价规定。”
综合各方信息可见，“红山茶烟批发货到付款”作为行业新尝试，正处于规范与探索的交叉点。从记者调查看，该模式在解决资金周转问题的同时，也暴露出监管盲区、执行差异等挑战。未来其能否成为主流，仍需市场检验。而在此过程中，如何平衡创新与合规，将是监管部门、企业和消费者共同面对的课题。
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